什么是销售模式 一个案例让你看懂什么是营销模式、商业模式、金融模式

在今天这个社会，可以说钱是比较难赚的，因为我们每个人都比较在乎财富，都在渴望赚钱，都在抢钱，这个钱自然就难赚。

但是，往往还是有一批人，他们不管在什么样的经济情况下，即便是经济不景气，他们都能够破局而出，能够轻松创造财富，这到底是为什么？

我思考过很长时间这个问题，答案只要一个，是因为他们懂得战略思维。

前几天我已经分享了什么战略思维的基础东西，战略是由3大模式组成，营销模式、商业模式和金融模式。

今天我给大家分享一个案例，这个案例是通过这3大模式一起结合的，让你看懂到底什么是战略思维，具备战略和不具备战略有什么样的区别，到底什么是智慧。

有一位老板，代理了一款冰淇淋叫哈根达斯，这位老板开始非常看好这个品牌和产品，于是砸了几百万开了21家店，没想到的是，有三分之二的店都在亏损，三分之一的店还勉强能够维持下去，搞各种活动促销都不行。

后来，老板以为是员工出了问题，就开始搞培训，搞各种各样的激励模式，最后发现还是不行，在资金链即将断裂的时候，他找到了一位策划大师，希望能够得到一套解决方案。

OK，那重点来了，怎么解决这个问题呢？

下面我们来看看这位大师是怎么利用战略思维，把营销模式、商业模式和金融模式一起结合策划出一个非常经典的案例。

首先第一步是需要解决营销问题，那要解决营销问题，就要知道自己的目标客户在哪，他们都聚集在哪些鱼塘。

因为产品是冰淇淋，这个东西一般都是年轻人，因为年轻人吃这个东西，不像老年人容易受寒引起感冒。

最后发现这类的客户，大多数是在各大商超，电影院，美容院。

OK，鱼塘找到了，但是我们怎么才能够把这些鱼塘给搞定呢？

这个时候就需要跳到另外一个模式，商业模式。

商业模式的核心解决是资源问题，也就是如何让这些资源为我所有，让这些鱼塘帮助我们卖的问题。

那想要搞定这些鱼塘，你需要先找到塘主对不对？找到塘主之后，你还需要给到这些鱼塘塘主好处，他们才会帮助你去卖对不对？

那谁拥有这些资源或者跟这些鱼塘的塘主比较熟悉，又或者是用什么样的方法才能够认识到这些鱼塘塘主，跟他们接触，并且跟他们成为朋友呢?

这又是一个问题对吧？

更要的是，前面列了很多鱼塘，如果一家一家去谈，可能黄花菜都凉了对不对？再加上前面也提到了这位老板的资金链快断裂了，也根本无法实现请人去跑马圈地，对吧？

好了，我们经常讲要解决问题，你得先知道问题出在哪，前面已经知道了问题，下面就要解决问题提了。

有两个核心问题，如何快速找到塘主，如何搞定塘主。

这里的解决方案是能不能找到拥有几千家的连锁店，直接找到总部的老总搞定，用免费提供一个机柜放到他的连锁店里面，通过合作关系，给这个连锁店总部销售分红？

确实是这样的，直接用这个一下子搞定了一个渠道资源，拥有几千加连锁店的便利商店。

但是这里还是有个问题，前面已经提到了这位老板的资金链即将断裂，现在去搞定了这么多店，哪怕一家店投资一个机柜和货源仅需5000元，1000家店最少要500万，根本就没有这个钱去投，对不对？

这个时候就需要跳到另外一个模式，叫做金融模式，如何借助市场的钱和未来的钱，去启动这个策略，实现执行落地。

这个时候，就需要利用众筹或者找投资人进行投资了，但是在做这样的事情之前，你需要做一个动作，就是证明你这个生意能够赚钱，因为投资人都不是傻子，没有人会随便听你讲一下这个东西有多好，就给你投钱，这个是不可能的。

那要想解决这个问题，就必须要自己先出点钱，投资几家，并且把这个证明数据给导出来做证明，结果证明每投一家能够赚到上千元，有了这个书籍，包括渠道和产品，就顺理成章通过众筹解决了基金问题，同时陆续夸张到了电影院，直接打造了一个自动化赚钱平台。

当然，这里面还有很多细节，因为涉嫌到商业机密问题，这里就不便公开了，这个案例大致的思维框架就这些。